En el panorama de los juegos del Estado en España, con alrededor de 11.000 puntos de venta, distinguimos dos categorías principales: las administraciones integrales, conocidas como red básica, y los despachos mixtos, o red complementaria. La distribución de estos establecimientos es de aproximadamente 4.200 integrales frente a los casi 7.000 mixtos.
Entender las diferencias entre una administración de lotería integral y un despacho mixto es crucial para quienes buscan invertir o gestionar estos puntos de venta. En este artículo te detallamos las principales diferencias y ventajas e inconvenientes de cada opción. ¡Sigue leyendo!
¿Qué es una administración integral de lotería?
Una administración integral de lotería es un establecimiento dedicado exclusivamente a la comercialización de los juegos del Estado, con el privilegio de poder ofrecer décimos impresos en papel, un producto muy valorado por los consumidores tradicionales.
¿Qué es un despacho mixto de loterías?
Un despacho mixto combina la venta de juegos del Estado con otra actividad principal, que no se relaciona con los juegos. Esto puede incluir un bar, una papelería o cualquier otro comercio. La venta de lotería en estos establecimientos es considerada una actividad secundaria y una fuente adicional de ingresos.
Diferencias principales entre una administración integral de lotería y un despacho mixto
- Venta de Décimos en Papel: Mientras que las administraciones integrales pueden vender décimos impresos, los despachos mixtos solo pueden ofrecer juegos por medios electrónicos.
- Actividad Comercial: Las administraciones de lotería integrales son exclusivas para juegos del Estado, mientras que los despachos mixtos requieren una actividad comercial primaria diferente.
- Seguridad y Custodia: Las administraciones integrales necesitan medidas de seguridad avanzadas como búnkeres y cajas fuertes según normativa vigente para custodiar los décimos físicos, a diferencia de los mixtos.
- Requerimientos de Imagen: Solo las integrales deben seguir una imagen corporativa específica establecida por SELAE completa en el local.
- Consignaciones de Lotería: Las administraciones integrales reciben lotería en consignación, que deben custodiar y pueden devolver si no se vende, mientras que los mixtos deben pagar semanalmente lo que dificulta hacer reservas en general y específicamente en Navidad.
- Localización: Las administraciones integrales suelen situarse en zonas de alta densidad poblacional, a diferencia de los mixtos que son más comunes en áreas menos pobladas.
¿Los mixtos pueden vender décimos de lotería?
Como hemos comentado en el punto anterior, un aspecto distintivo entre los despachos mixtos y las administraciones integrales de lotería es la capacidad de venta de décimos. Los mixtos sí pueden vender décimos, pero con una limitación importante: solo pueden vender los décimos que se dispensan a través de las terminales electrónicas, no los décimos en soporte de papel.
La venta de décimos por máquina en los despachos mixtos está restringida a los números que no están preasignados a las administraciones integrales. Estos últimos, conocidos como números abonados, son, en cierto modo, “propiedad” de las administraciones integrales, lo que les otorga el derecho exclusivo de venta de dichos números en soporte de papel.
Por ejemplo, si una administración integral posee todas las series de un número para la venta en los sorteos de los sábados, ese número específico no estará disponible en las terminales de los despachos mixtos. En consecuencia, los números que suelen tener un atractivo especial o que son considerados ‘bonitos’, como el 13, 69, 22, 15, o 17, están a menudo reservados y no se encuentran en las terminales mixtas.
Esta limitación implica que los despachos mixtos operan con un margen de maniobra más reducido en comparación con las administraciones integrales. No solo se enfrentan a restricciones en la variedad de números que pueden ofrecer, sino que también deben gestionar las expectativas de los clientes que buscan números específicos o ‘suertudos’ que no están disponibles a través de su terminal.
¿Los mixtos pueden vender lotería de Navidad?
Sí, pero al igual que con el resto de décimos de lotería, existe una limitación importante: solo pueden vender los décimos que se dispensan a través de las máquinas. Esto limita considerablemente su margen de maniobra, ya que solo pueden ofrecer números que no estén reservados por las administraciones integrales. Esta restricción afecta directamente la variedad y el atractivo de los números que los despachos mixtos pueden ofrecer para sorteos tan significativos como la Lotería de Navidad.
La Proporción y Ubicación de las Administraciones de Lotería y los Despachos Mixtos
Cuando analizamos el panorama nacional de los puntos de venta de juegos del Estado, encontramos una proporción interesante: por cada 11 puntos, aproximadamente 7 son despachos mixtos y 4 son administraciones integrales, lo que sugiere que hay un 37,8 por ciento de loterías frente a un 62,2 por ciento de mixtos. Sin embargo, esta proporción cambia drásticamente cuando enfocamos nuestra atención en las capitales de provincia y en las grandes áreas urbanas.
En Madrid, por ejemplo, la relación se invierte. Con cerca de 650 administraciones de lotería frente a apenas 210 despachos mixtos, es evidente que las loterías integrales dominan en zonas de alta densidad poblacional. Esto contrasta con las áreas más pequeñas, donde la presencia de administraciones integrales es mucho menos frecuente. En poblaciones menores de 2000 habitantes, es común encontrar un despacho mixto que satisface las necesidades de juego del Estado, cubriendo el espacio que dejaría una administración integral.
Esta distribución no es aleatoria, sino que responde a la estrategia de ofrecer servicios de lotería ajustados al volumen y la demanda de la población local. Mientras que en las ciudades grandes, con una población más densa y una mayor demanda, las administraciones integrales se establecen como puntos de venta exclusivos y especializados en juegos del Estado, en las localidades más pequeñas, los despachos mixtos ofrecen una diversidad de servicios, siendo la lotería uno de ellos, lo que asegura su viabilidad y continuidad.
¿Qué opción es más interesante, una lotería mixta o una integral?
Después de conocer las principales diferencias entre una administración de lotería integral y un despacho mixto, nos enfrentamos a la gran pregunta: ¿qué opción es mejor?, ¿es más rentable una lotería integral o un despacho mixto? La respuesta depende de varios factores, incluidas las metas y las circunstancias del inversor.
Considerando la venta de juegos del Estado entre los 11.000 puntos de venta en España, las administraciones integrales generalmente muestran un rendimiento superior. Es raro que una administración integral genere menos de 40.000€ en comisiones al año, mientras que el 99,99% de los despachos mixtos no alcanzan los 25 o 30.000€ anuales en comisiones.
Los despachos mixtos están conceptualizados más como negocios complementarios a otra actividad principal, donde los ingresos adicionales pueden ayudar a cubrir costos operativos como la luz, el agua, y el personal.
En las clasificaciones de ventas, entre los primeros 100 puntos, solo hay un mixto.En los primeros 1000 no llega a 10. La proporción de mixtos aumenta ligeramente en los primeros 2.000 y 3.000, pero incluso entre los primeros 4.000 puntos de venta, los mixtos constituyen una minoría. Esto demuestra que, en términos de ventas de juegos del Estado, las administraciones integrales son, en general, una opción más rentable.
Requisitos para acceder a una nueva administración integral de loterías
La adquisición de una administración integral es un proceso regulado que implica el cumplimiento de varios requisitos legales y financieros, asegurando así la legitimidad y la seguridad tanto para el vendedor como para el comprador.
Desde el año 2010, la única forma de acceder a una administración integral es a través de la compra o traspaso de una existente.
Para adquirir una administración integral de loterías, los interesados deben cumplir con ciertos requisitos esenciales, algunos de los cuales son:
- No tener deudas con la Hacienda Pública.
- No tener deudas con la Seguridad Social.
- No poseer incompatibilidades, como tener bajo cualquier título otra administración de loterías.
- Suscribir una póliza de caución con AXA, garantizando así la cobertura frente a cualquier eventualidad financiera relacionada con la gestión de la administración frente a SELAE.
- Disponibilidad del local donde se ejerce la actividad y cumplir con todos los requisitos de imagen corporativa exigidos por SELAE y de seguridad exigidos por el Ministerio del Interior.
Estos requisitos aseguran que los titulares de las administraciones integrales estén plenamente capacitados para gestionar estos establecimientos de manera efectiva y conforme a la ley.
¿Cómo comprar una administración de loterías?
Adquirir una administración de lotería es una inversión significativa. La clave es encontrar la administración adecuada que cumpla con tus expectativas de inversión, ubicación y operación. Empresas como Traslot 102 pueden ayudarte a identificar oportunidades de inversión, evaluar la viabilidad y facilitar el proceso de adquisición.
La elección entre adquirir una administración de loterías integral o un despacho mixto depende de las prioridades del inversor. Mientras que los mixtos ofrecen flexibilidad y pueden complementar otro negocio principal, las administraciones integrales ofrecen mayores comisiones y son una opción más rentable para aquellos centrados exclusivamente en la venta de juegos del Estado.
Por otro lado, adquirir una administración de lotería ofrece dos vías principales: individualmente o a través de una entidad corporativa. Si decides comprarla individualmente, te registrarás como autónomo, transformando esta adquisición en tu emprendimiento personal. Alternativamente, puedes optar por una estructura empresarial como Sociedad Limitada (SL), Sociedad Limitada Laboral (SLL), Sociedad Anónima (SA), entre otras, permitiendo la participación de uno o varios socios.
Es fundamental saber que tanto individuos como mercantiles están limitados a poseer una única administración de lotería. La normativa excluye la posibilidad de adquirir una administración bajo la modalidad de comunidad de bienes, común en la compra de propiedades entre parejas o socios. Por lo tanto, si más de una persona desea invertir en una administración de lotería, es obligatorio formalizar una entidad mercantil.
Traslot: un catálogo con más de 40 administraciones de lotería integrales disponibles en España
Con un amplio catálogo de administraciones de lotería integrales en traspaso, Traslot se posiciona como la mejor opción para aquellos interesados en invertir en un negocio estable y regulado, ofreciendo asistencia en cada paso del proceso de compra.
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