Llega el verano: calor, playa o montaña, helados, vacaciones, gazpacho y bebidas frías y… ¡Lotería de Navidad!
Pues sí, puede parecer curioso que en plena calorina nos acordemos de comprar los décimos del Sorteo Extraordinario de Navidad, pero así es: estamos en nuestro destino de vacaciones, pasamos delante de una Administración de Lotería y entramos a comprar un décimo porque… ¡a ver si va a tocar aquí!
Aunque el gran sorteo no se celebra hasta el 22 de diciembre, la campaña comienza muchos meses antes. De hecho, julio y agosto son dos meses especialmente importantes para numerosas administraciones de lotería, sobre todo las situadas en zonas turísticas, donde la venta de décimos registra un importante incremento.
Pero ¿por qué ocurre este fenómeno? ¿Qué peso tiene realmente la Lotería de Navidad dentro del conjunto de juegos de SELAE? ¿Cómo se distribuyen los décimos entre las administraciones y por qué algunas reciben más consignación que otras? En este artículo te explicamos cómo empieza realmente la campaña comercial más importante del año para las administraciones de lotería.
El Sorteo de Navidad, el gran motor de las ventas de SELAE
Un poco de contexto sobre las loterías: del total de ventas de SELAE (Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado), los juegos activos (aquellos en los que el usuario elige los números o combinaciones) representan el 40%: Primitiva, Euromillones, Quinielas, etc. El 60% restante son juegos pasivos, o sea, la Lotería.
En las Loterías, “La de los jueves representa el 4% de las ventas, la de los sábados, el 14%. El sorteo del Niño representa un 8% y el de Navidad, un 33%”, explica Manuel Velasco, fundador de Traslot, empresa líder en compraventa de administraciones de lotería. Dicho de otra forma: el sorteo de Navidad vende más que toda la Lotería de todo el año.
📌 ¿Sabías que…?
El Sorteo Extraordinario de Navidad representa aproximadamente un tercio de todas las ventas anuales de SELAE, por encima del conjunto de la Lotería Nacional de jueves y sábados y del Sorteo de El Niño.
¿Cuándo comienza realmente la campaña de la Lotería de Navidad?
Por supuesto, se vende en esa época del año pero hay otra fecha que tiene mucho peso en las ventas: el verano. “La Lotería de Navidad se distribuye desde hace años antes del 10 de julio, normalmente acompañada de una campaña de publicidad de SELAE que invita a comprar en tu lugar de vacaciones, ¿Y si toca aquí?”, comenta Velasco.
¿Por qué la costa vende más Lotería de Navidad que el interior?
Se vende más en costa que en zonas de interior: “La venta en interior es poco significativa. Es más, como curiosidad, llegando ya la época invernal, si el frío se retrasa, las ventas de Lotería de Navidad también lo hacen. El imaginario colectivo asocia estos décimos con el frío y con los puestos de castañas”, añade Velasco.
Sin embargo, la tendencia de venta en verano rompe con ese esquema. “Los décimos del Gordo se venden muy bien como decíamos en costa, Benidorm, La Manga, Fuengirola… En esos destinos la mayor venta de lotería tiene lugar en agosto”.
Cómo funciona la distribución de décimos entre las Administraciones
En el resto de sorteos del año, cada Administración dispone de sus números “abonados” y siempre reciben los mismos números y la misma cantidad: “Salvo renuncia del lotero a un número, que suele ser algo raro”, apunta el experto.
Pero en el caso del Sorteo de Navidad, las distintas Administraciones tienen que interactuar con SELAE: se abre una ventana de diez días para que soliciten los décimos. ¿Pueden pedir las cantidades que quieran? No. “Si la Administración vendió más de un 95% de lo que le enviaron en el ejercicio anterior, puede aumentar el pedido. Si vendió menos, es decir, si devolvió muchos décimos, le reducirán la consignación de números”.
Además, los números que te asignan en Navidad tienen su correlación con lo que recibes a lo largo de todo el año: “Si durante el año tienes para el sorteo de los sábados, por ejemplo, las diez series del 22222, en Navidad muy probablemente tengas también ese número. Esto es un tema de usos y costumbres. Se suele oír “La Lotería tal tiene este número y no es así, el número no le pertenece, no es propiedad de la administración sino de SELAE”, finaliza Velasco.
Los números más buscados para la Lotería de Navidad
Y como curiosidad, entre los números más buscados están los que terminan en 15 (la niña bonita), los 13 (aquí no hay superstición que valga), los 22 (dos patitos), los números capicúa, los 69. “Por lo general, los impares y aquellos que sean una fecha señalada por algún acontecimiento como por ejemplo, y ahora que estamos en el Mundial, la fecha en la que murió Maradona. Una administración de Tarragona tenía el número con la fecha y en una hora lo agotó”, finaliza Velasco.
El interés por la campaña de verano también llega a los medios
La forma en la que comienza la campaña de la Lotería de Navidad y el comportamiento de compra durante los meses de verano han despertado el interés de diferentes medios de comunicación nacionales.
Las explicaciones de Manuel Velasco, fundador de Traslot, sobre el peso que tiene el Sorteo Extraordinario de Navidad dentro de las ventas de SELAE, la distribución de los décimos entre las administraciones y las particularidades de la campaña estival han sido recogidas recientemente por distintos medios especializados.
Por un lado, MuyPymes analizó cómo la venta de Lotería de Navidad durante el verano representa una oportunidad para las administraciones de lotería y para muchos pequeños negocios situados en zonas turísticas. Puedes leer la noticia completa aquí.
Asimismo, El Español se hizo eco de las declaraciones de Manuel Velasco sobre la importancia económica del Sorteo Extraordinario de Navidad, destacando que “el Sorteo de Navidad vende más que toda la Lotería del resto del año”, además de explicar cómo funciona la consignación de décimos y por qué determinadas administraciones reciben una mayor asignación cada campaña. Entra aquí para leer la noticia completa.
Estas publicaciones contribuyen a dar a conocer un sector que sigue siendo poco conocido para muchos emprendedores e inversores, pero que destaca por su estabilidad, su regulación y su enorme arraigo en la sociedad española.
La campaña de la Lotería de Navidad comienza mucho antes
Aunque el Sorteo Extraordinario de Navidad se celebra cada 22 de diciembre, la realidad es que su campaña comercial empieza muchos meses antes. El verano marca el inicio de una tradición que se repite año tras año: comprar un décimo durante las vacaciones con la esperanza de que la suerte también haya elegido ese destino.
Detrás de ese gesto tan cotidiano existe toda una planificación por parte de SELAE y de las administraciones de lotería, desde la distribución de los décimos hasta la consignación de números para cada punto de venta. Conocer cómo funciona este proceso permite entender mejor uno de los negocios más estables y singulares de España, y por qué cada vez despierta más interés entre compradores, inversores y emprendedores.
