En el competitivo mundo empresarial, existen múltiples factores que pueden determinar el éxito o fracaso de un negocio. Entre ellos, el local comercial ocupa un lugar destacado. Más allá de ser simplemente un espacio físico, un local estratégico puede convertirse en la piedra angular para atraer clientes, generar confianza y consolidar una marca.
En el caso de las administraciones de lotería, esta importancia supera los límites de lo estrictamente comercial, al tratarse de uno de los elementos fundamentales que condicionan la adjudicación o autorización, a una persona (física o jurídica) concreta, para la explotación de un punto de venta de loterías y apuestas del estado.
El local en el traspaso de una administración de lotería
El contrato de servicios de gestión de punto de venta de la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado, S.M.E., S.A., (SELAE), define “Local” como:
“el espacio comercial específicamente identificado en la Hoja de Firmas o aquel otro expresa y específicamente autorizado por SELAE para llevar a cabo en él los Servicios de Punto de Venta en cada momento”.
Requisitos del local según SELAE
Esta aséptica definición, no nos permite hacernos una idea de la importancia que en realidad tiene el local comercial para acceder a la gestión de un punto de venta de SELAE.
El local, su interés desde el punto de vista comercial, su ubicación, sus dimensiones y su distribución, son elementos determinantes a la hora de adjudicar un punto de venta mediante concurso público o adjudicación directa, pero también cuando se transmite una administración de lotería.
Según la propia definición de SELAE, la comercialización de los juegos cuya explotación tiene encomendada, es decir, la puesta a disposición del público de los medios que permiten la participación efectiva en sus loterías, juegos y apuestas deportivas, se lleva a cabo mediante los servicios de una red de venta cuyos componentes deben reunir ciertas condiciones, cualidades y limitaciones en su actividad.
Entre las condiciones y cualidades indicadas, destacan las características de los locales desde los que aquéllos prestarán tales servicios. Solo quienes dispongan, entre otras cosas, de un local que sea considerado apto por SELAE para la prestación de los referidos servicios, podrán obtener su autorización para formar parte de su red de venta.
Un binomio inseparable: local + contrato
Las características específicas del local, las condiciones personales del gestor y su compromiso para adaptarse a los cambios que puedan introducirse en la comercialización de los juegos, constituyen elementos esenciales del contrato que vincula a los administradores de lotería con SELAE.
En la transmisión de una administración de lotería, garantizar la disponibilidad del local tiene tanta importancia como la propia cesión del contrato que nos vincula con SELAE. Se trata de dos elementos inseparables e interdependientes. Salvo excepciones, no podremos adquirir la titularidad de un punto de venta de SELAE si, a la vez, no obtenemos la disponibilidad del local en el que este se ubica.
Obligaciones contractuales sobre la disponibilidad del local
Por eso, es fundamental que en la gestión de la compraventa de una administración de lotería, tengamos en cuenta no solo las características y condiciones del negocio, sino también del local en el que este se desarrolla; precisamente de ese local y no de cualquier otro. La disponibilidad del local deberá ser puesta de manifiesto ante SELAE en el momento de formalizar la cesión del contrato de servicios de gestión de punto de venta:
CLÁUSULA 3.1.1 Requisitos jurídicos
“El Gestor declara y garantiza a favor de SELAE que:
(a) Dispone de título jurídico suficiente que garantiza la posesión y plena disponibilidad del Local, de conformidad con la legislación vigente, con el alcance necesario para el cumplimiento del presente Contrato”.
CLÁUSULA 3.3.2 Relativas al Punto de Venta
“El Gestor se compromete a:
(a) Conservar sin modificaciones el título jurídico sobre el Local al que se refiere la Cláusula 3.1.1(a), salvo autorización previa, específica, expresa y por escrito de SELAE, que sólo podrá ser denegada en el caso en que perjudique a la utilización o permanencia en el local al correcto desarrollo de la actividad del Punto de Venta”.
Normalmente, el titular del punto de venta dispondrá del local como propietario o como arrendatario, aunque no se excluyen otras figuras jurídicas menos comunes que habrán de ser objeto de estudio en cada caso.
Acreditar la disponibilidad del local resulta fundamental para la cesión de un punto de venta de SELAE, ya que garantiza que el espacio cumple con los requisitos necesarios para operar bajo los estándares establecidos. Este procedimiento asegura que el local se encuentre en una ubicación estratégica y adecuada para la actividad comercial, lo que optimiza el acceso y la comodidad de los clientes. Además, la confirmación de disponibilidad permite una planificación ordenada, facilitando el cumplimiento legal, técnico y logístico, contribuyendo así al éxito operativo y a la transparencia en la distribución de los puntos de venta.
El papel del mediador en la cesión del local
Una de las funciones del mediador en la cesión de puntos de venta de loterías y apuestas del estado, es la de asegurar y garantizar, no solo la transmisión de la licencia (contrato) que autoriza para la comercialización de los juegos, sino también la del local en la que esta actividad se desarrolla, bien mediante la intermediación en la compraventa del local, bien asegurándose de la formalización del contrato de arrendamiento a favor del nuevo titular de la licencia.
La experiencia de Traslot en la gestión integral del traspaso
Traslot cumple con esta premisa al gestionar la cesión del contrato, y la transmisión de la disponibilidad del local como una unidad, formando parte ambos elementos de un mismo encargo de mediación. Este proceso asegura que el local en cuestión está plenamente apto y accesible para llevar a cabo las operaciones correspondientes, cumpliendo con las normativas legales y técnicas requeridas. Además, Traslot actúa como un puente para consolidar la legitimidad del acuerdo, minimizando riesgos y posibles conflictos relacionados con la tenencia o uso del espacio físico. De este modo, se refuerza la confianza entre las partes.
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